捕鱼网赚“天上地下”分流,家电乡镇店收编大战一触即-问道赚钱

捕鱼网赚“天上地下”分流,家电乡镇店收编大战一触即

作者:给你一口萌酱日期:

分类:问道赚钱

李伟(化名),一直在广东省西部县级经营家电分销业务,销售乐视电视,然后是夏普电视,现在是大金空调。像他一样,一些本地家电经销商被京东挖走,一些被国美、苏宁或阿里盯上,还有一些则变成了老板、邰方或华迪等厨电企业的武器。

事实上,受电子商务、建材和家居装修渠道转移的影响,乡镇和县级家电商店正面临生存困难和整合战。

“抢夺食物”镇商店

今年,家电市场在房地产的影响下变得疲软,一线和二线城市受到了电子商务渠道的巨大冲击。在一线和二线城市相对强劲的大型家电连锁企业,也在加速向三线、四线甚至五线和六线市场的渗透。

据了解,国美计划在今年年底前在全国范围内发展数千家县特许经营店。国美电器华南地区零售总经理宋凌琳对第一财经记者表示,今年,国美电器预计将在三线至六线城市开设71家县级自营店。与此同时,国美计划加快县级专卖店的发展,并利用数据中心开放线上和线下前端业务。

苏宁乐购广州地区总经理谷玮向第一财经记者透露,苏宁零售云采用“一镇一店”的复制模式发展迅速。截至11月底,苏宁华南地区拥有248家零售云特许经营店,全国零售云商店数量将超过1800家。

谷玮认为,发展县镇市场不仅仅是将零售能力从城市转移到县镇,而是要建立一个以县镇用户需求为中心的商品服务体系。如今,县城市场对大型零售商来说是一个空白市场,但对品牌商家来说却是一个蓝海市场。新格式应该通过规模的发展抓住先发优势,各种品牌商品也应该通过规模的落地占据用户的头脑。

宋凌琳还表示,2017年,全国农村零售额达到1.24万亿元,同比增长39%,其中家电贡献显著。2018年第一季度,农村消费品零售总额达到1.32万亿元,增长10.7%。随着个人收入的增长和城市化的快速发展,四、五级市场积累了丰富的经济基础。此外,互联网的发展相对滞后,受电子商务的影响较小,电子商务为家电产品带来了广阔的市场空间。

“四、五级市场的增长机遇是整个家电行业关注的焦点,快速推动县店进入是当前四、五级市场的必然方向。”宋凌琳表示,四五级市场在商品、人员、物流和售后支持方面面临挑战。利用现有的县级市场家电商店可以快速实现县级市场的覆盖。国美将开放供应链,共享各种库存,使用国美的统一系统,同时给予品牌、物流和门店管理支持,实现合作共赢

几年前,国美也渗透到第三和第四市场,但效果并不明显,因为经营半径大,很难盈利。通过发展县级特许经营店,可以缩小经营半径,在潜力巨大的乡镇市场实现低成本扩张。

“这些乡镇小企业从自己的发电厂购买时只能获得6%的利润,但从我们国美购买时可以获得15-16%的利润。”广州国美总经理马阳透露。

城镇商店“排队”

据一家知名彩电企业华南销售分公司总经理介绍,今年家电分销渠道减少了约40%。在乡镇市场做家电生意需要很多钱。一旦资金紧张,货物交付不畅,很容易造成损失。今年的家电市场不够好,许多家电经销商抽走资金,换了职业。

他们也成为阿里、京东、苏宁和国美“招募”的目标。中国家电行业协会副秘书长吴先健告诉第一财经记者,专卖店(包括百货公司和专卖店)目前正面临着从天空(电子商务)向地面(建筑材料和家居装饰)的转移,这是一个不争的事实,趋势正在加速。原因在于消费的升级,消费者对家居装饰一体化需求的增加和扩大,建材家居装饰属于家电的前沿产业,占据着入口优势。

目前,有加快三级和四级家电市场整合的趋势。苏宁易购、汇通、京东家电、益通、五星家电通过资本业务合作或特许经营,启动了县乡家电市场一体化。吴先健表示,中国家电市场的乡镇店“收藏战”正在全面展开。许多小商店包括品牌商店,他们选择排队并不少见,即使他们既是大品牌商店又是平台特许经营者。

除了国美今年计划开设1000家县级专卖店外,苏宁还大力发展县乡零售云专卖店。根据苏宁乐购今年第三季度的报告,截至2018年第三季度,苏宁乐购拥有1453家零售店。进入县域市场的超市家电零售业务,如大润发、物美和江南摩尔,也被国美和苏宁砍掉。

惠通达今年获得阿里巴巴45亿元战略投资后,进一步加快了乡镇成员店的发展,拥有92,000家乡镇成员店。家电行业资深观察员张剑锋对第一财经记者表示,与苏宁和国美不同,汇通的子公司可以保留原有业务,并嫁接阿里的电子商务资源。

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